名和田竜

なぜ、「ジャパネットたかた」は成功できたのか？

地方の無名カメラ屋さんから、
わずか２５年あまりで誰もが知るところの抜群の知名度と
売上約１９３０億円（2017年時点）のグループ企業へと変貌を遂げた「ジャパネットたかた」。

「ジャパネットたかた」を育て上げた高田明氏の経営戦略の根底には、
一体どんな信念があったのだろうか。

いろいろ語りつくされた感もある「ジャパネットたかた」ではありますが、
今回、同社の成長戦略と高田明氏の信念である「今を生きる。」
という言葉の意味を再度検証しつつ、
勝ち方の原理原則「ランチェスター法則」という視点から切り込んでみたいと思います。

まずは「ランチェスター法則」とは何か、ということを理解していただき、
「ジャパネットたかた」について見ていきましょう。


■目次

第１章　時代とともに「今を生き続ける成長戦略」
　１「ジャパネットたかた」とは？
　２ジャパネットグループの歩み
　３ライフサイクルに見るジャパネットの成長と進化
　　(1)市場参入時期（導入期／１９８６年～１９９０年）
　　(2)第一次成長期（１９９０年～２０００年）
　　(3)第二次成長期（２０００年～２０１０年）
　　(4)成熟期（２０１０年～現在）

第２章　「今を生きる。」は変化への対応力
　１「今」に最適な行動が進化・成長を生む
　２「今」を生きると大ジャンプする瞬間がある
　３月商５５万円は１年で３００万円に
　４「今」を生きていると時代の流れが見えてくる

第３章　「ランチェスター法則」と「ランチェスター戦略」
　１「勝ち方の原理」と「勝つための戦い方」
　２「ランチェスター戦略」の生まれた背景
　　(1)戦闘における勝ち負けのルール「ランチェスター法則」
　　(2)戦争の法則「クープマンモデル」
　　(3)競争戦略・販売戦略のバイブル「ランチェスター戦略」へ
　３「ランチェスター法則」から勝ち方の原則を知る
　４「ランチェスター法則」をビジネスに応用すると
　５弱者・強者の戦い方とシェア理論
　６弱者・強者の５大戦法

第４章　「ジャパネットたかた」その成功要因を探る!

第５章　ランチェスター視点で斬る！　ジャパネットたかたの「戦闘力」

第６章　気づかされた「ランチェスター法則」の新たな視点

■著者　名和田　竜