読み放題TOP > 作家一覧 > 関厳

関厳

」のタイトル一覧 1件
並び替え
  • 経営戦略としての紹介営業―――成熟市場で必要なこと

    公開中!

    経営戦略としての紹介営業―――成熟市場で必要なこと 

    経営戦略としての紹介営業
    ・もう広告は効かない!?
    ・既存の営業先も頭打ち
    成熟市場で必要なのは
    どの営業担当者もお客様を紹介してもらえる仕組みをつくる
    こと

    ■目次

    第1章 紹介・口コミ戦略の時代
    第2章 CLVかCRVか、ビジネスステージの検証
    第3章 紹介戦略・3つのトレンド
    第4章 紹介強化に必要となる顧客選定の方法
    第5章 最上位の顧客をいかに生み出すか
    第6章 紹介行動を呼ぶベストプラクティス
    第7章 紹介システム化とPDCA
    第8章 紹介支援事例

    ■著者 関厳
    株式会社リブ・コンサルティング代表取締役社長。国際公認経営コンサルティング協議会認定マスター・マネジメント・コンサルタント。東京大学卒業後、大手経営コンサルティング会社に入社。住宅・不動産、自動車、IT、電機メーカー等、幅広い業界のコンサルティングに携わる。同社史上最年少で取締役、その後専務取締役に就任し、コンサルティング部門の責任者として活躍。2012年、「“100年後の世界を良くする会社”を増やす」を理念に掲げ、株式会社リブ・コンサルティングを設立(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)