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長尾一洋

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  • 普通の人でも確実に成果が上がる営業の方法 ―――4000社が結果を出したすごい方法

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    普通の人でも確実に成果が上がる営業の方法 ―――4000社が結果を出したすごい方法 

    レジェンドやカリスマの自慢話や武勇伝は、もういいです。
    「新規か既存か」「質か量か」など、仕事の悩みがスッキリ解決。

    伝説の営業マン、カリスマ営業パーソンの、
    自慢話や武勇伝は、もういいです・・・。

    もう「自分」を売り込んだり、「人間力」で勝負したり、
    「魔法のセールストーク」を使う必要はありません。

    普通の会社の、普通の営業パーソンには、
    普通なりのやり方があります。

    4000社が結果を出している、その方法を、ストーリーで紹介。


    ◆本書の登場人物
    平均(たいら・ひとし)
    普通の会社に勤める、普通の営業マンで、営業成績も普通だったのに、
    新年度から営業リーダーに着任。

    矛盾両(ほこたて・りょう)
    普通の人が普通にやって成果を出せるようにするコンサルタント。
    「韓非子」や「孫子の兵法」など中国古典に造詣が深い。


    ■目次

    PART0 なぜ伝説の営業マンが書いたノウハウ本は役に立たないのか?

    PART1 質と量、結局どちらを追求すればいいの?

    PART2 即戦力と育成、結局どちらが組織を強くするの?

    PART3 新規のお客様と既存のお客様、結局どちらを攻めればいいの?

    PART4 足と空中戦、結局どちらが効果があるの?

    PART5 営業マンの人間力と仕組み、結局どっちが強いの?

    PART6 お金とやりがい、結局どっちをモチベーションにすればいいの?

    PART7 自分のためとお客様のため、結局どっちを追求すればいいの?

    ■著者 長尾一洋
  • まんがでできる 営業の見える化 (Business ComicSeries)

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    まんがでできる 営業の見える化 (Business ComicSeries) 

    ※この商品はタブレットなど大きいディスプレイを備えた端末で読むことに適しています。また、文字だけを拡大することや、文字列のハイライト、検索、辞書の参照、引用などの機能が使用できません。

    「どうすれば売れるのか」が一瞬でわかる!
    4000社で導入されている 売れるしくみを、まんがで解説!

    * * * * * * *

    業の現場は社外にあります。
    見ようと思っても簡単には見えません。
    そのうえ、営業マンは単独行動をとることが多く、
    その内容は覆い隠されることが少なくありません。

    ですが、営業で「何か問題がある」「思うようにいかない」
    といったことがあるときには、
    これを「見える化」することが必要になります。

    解決のヒントは「日報」にあります。
    日報を活用することで「もの」「お客様」「売り方」が見えてきます。

    製菓会社に勤める、営業女子、
    クッキーこと久津木千歳の奮闘を通じて、
    「営業の見える化」のポイントをつかんでいただき、
    業績アップつなげましょう。


    ■目次

    ●第1話 営業はブラックボックス?
    ●第2話 営業の見える化プロジェクト、本格始動!
    ●第3話 見えてきた問題は、解決しなきゃ意味がない
    ●第4話 ライバル会社の営業「フーセンレディ」登場
    ●第5話 逆転のアイデアで、最大の危機を乗り越えろ!
    ●最終話 渋谷のお菓子でみんなをハッピーに

    ■著者 長尾一洋 ■イラスト 久米礼華
  • まんがで身につく 孫子の兵法 (Business ComicSeries)

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    まんがで身につく 孫子の兵法 (Business ComicSeries) 

    ※この商品はタブレットなど大きいディスプレイを備えた端末で読むことに適しています。また、文字だけを拡大することや、文字列のハイライト、検索、辞書の参照、引用などの機能が使用できません。

    発売たちまち9.6万部突破 ! ≪売れてます≫

    ★2015年啓文堂ビジネス大賞受賞 1位獲得

    【世界中で愛される最強の戦略書がまんがで学べる! 】

    そんなネガティブ思考の舞が、 ひょんなことから掃除のおばあちゃんから『孫子』を学ぶことに。

    窮地に追い込まれた会社が、弱い舞が、変わっていく――。

    一度は読んだほうがいいとは思っても、
    古典にはなかなか手を出しづらいもの。

    孫子のキモ、「戦わずして、勝つ」を学びたいなら、
    まずこの1冊がおすすめです。

    ■目次
    ・第1話 私のせいで、得意先がつぶれちゃった!? ~智者の慮は必ず利害を雑う~
    ・第2話 新商品を企画して売り込め ~小敵の堅なるは大敵の擒なり~
    ・第3話 低価格米にネット商品、手ごわい敵との戦い ~智将は務めて敵に食む~
    ・第4話 大手の価格攻勢に、最大のピンチ! ~呉越同舟~
    ・第5話 売るべきなのは「お米」じゃなかった? ~千里なるも戦うべし~
    ・最終話 戦わずして勝つ道はある ~人の耳目を一にする~

    ■著者 長尾一洋(ながお・かずひろ)
    ■漫画 久米礼華(くめ・れいか)