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心の営業―――お客様がお客様を紹介してくださる営業
住宅業界で１０００棟以上販売している営業マンといえば“スーパー営業マン”
そんな著者の田中さんとお会いすると、そのイメージが裏切られます。
実際に打ち合わせをしてみると、実直そうで、大変失礼ですが、決してお話もお上手とは言えません。
ご自身も「自分は営業マン向きではない」とおっしゃっていました。 では、そのような方がなぜ、こうした実績を上げられたか。
●その答えは「心」にありました。
本書には具体的なテクニックらしきものについての記述はありません。
ですがテクニックを生かす、営業マンとしての心のあり方について学ぶところは、実にたくさんあります。
営業の仕事に自信をなくしかけている人、行き詰っている人、営業という仕事に疑問を持っている人はじめ、営業の仕事につくすべての方に、おすすめする１冊です。
■目次
◆序章 1０００棟販売できた理由
◆第１章 紹介が生まれるには
◆第２章 心を営業する
◆第３章 現場で得られるもの
◆第４章 お客様とどう心を通わせるか
◆第５章 営業的「人間観」
◆第６章 １１のアドバイス
◆終章 ほんとうの損とは、ほんとうの得とは
■著者 田中 敏則
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