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営業リーダーは「仕事」をするな！ ～結果を出したいリーダーがやってはいけない37のこと～
リーダーは部下より優秀でなくていい。
仕事を任せて自分よりデキる部下を育てなさい。
価値観の多様化、仕事の個業化、購買行動の変化…
これまでの営業リーダーのままでは通用しない！
【リーダーは部下より優秀でなくていい、自分よりデキる部下を育てなさい】
働き手の価値観が多様化し、ITや携帯技術の普及による「仕事の個業化」が進む中で、営業リーダーに対して求められていることが変化してきている。
こうした環境変化の中で営業リーダーの果たすべき役割は、「管理しなくても仕事を進められる人を育てること」である。
本書は、そうした人材育成を促すための営業リーダーとしての役割を中心に、営業マネジメント方法、部下育成方法、リーダーの役割について、
「営業リーダーのやってはいけない37のこと」として記述。
３７項目のうち、重要な部分だけを後で読み返せるように一つの項目で完結する内容となっている。
■目次
はじめに
１．マネジメント編
２．部下指導編
３．リーダーの役割編
おわりに
■著者 世古誠
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