谷原誠

弁護士の誘導尋問をご存知ですか。
自分の望む方向に会話を導いていく質問です。

●他の人たちもやってるよ

●主婦には、経済のことなんてわからないんだ

●そんな話は世間では通用しないね

など、このような発言に対し「うぐっ」と詰まっていたら、
毎回議論に負けてしまっているのではないでしょうか。

これらの発言のどこがおかしいのか、わかりますか？
では、次はどうでしょうか。


●キミはＵＦＯが存在しないと言うのか？
　では、ＵＦＯが存在しないことを証明してくれよ。
　そうじゃなきゃ、ＵＦＯが存在しないなどと言わないでくれ

●「こんにゃくダイエット」は７５％の人が効果的だって言っているよ

●わたしと仕事、どっちが大切なの？

これらの会話には「議論の落とし穴」があります。
どこが正しくないかという説明はこの後させていただきますが、
こうした「論理の落とし穴」は、世の中にはたくさんあります。

しかし、なぜ間違いなのかをきちんと理解しなければ・・・
―――プロローグから抜粋


気鋭の弁護士が教える、言い負かされない、
黙り込まない、丸め込まれない、モヤモヤしない、相手を納得させる。
など、議論に負けない方法をご紹介します。



■目次

・第１章 なぜ「論理力」が必要なのか？
　(相手の不合理な主張に負けないため「正しいか正しくないか」は実は関係ない！？ ほか)

・第２章 いかに相手を納得させるか
　(３段論法「ＡならばＢ、ＢならばＣ、ゆえにＡならばＣ」そもそも式論法「ルール → 事実 → 結論」 ほか)

・第３章 相手のペースに巻き込まれないテクニック
　(「何」に対して反論すべきか徹底的に「ウラ」をとり、調べ上げる ほか)

・第４章 論理の落とし穴を見破るテクニック
　(不当な議論のテクニックを知る誤導尋問「お支払いは現金ですか、それともカードになさいますか」 ほか)

・第５章 会話の主導権を握るテクニック
　(質問をする側に回る「仮に話法」で相手を金縛りに ほか)

■著者　谷原誠
弁護士。1968年愛知県生まれ。明治大学法学部卒業。91年司法試験に合格。企業法務、事業再生、交通事故、不動産問題などの案件・事件を主に処理する。現在、みらい総合法律事務所代表パートナー。ニュース番組などの解説でも活躍する(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

こんな経験はありませんか？

相手がおかしなことを言っているのに、どこが間違っているのかわからなくて、
反論することができなかった。

あるいは、相手が明らかに間違ったことを言っているのに、
結局、うまく言いくるめられてしまった……。

そんな方に読んでいただきたいのが本書です。

●本書で扱っているのは、論理的な会話をするための“技術”と“思考力”。

これらをマスターすれば、不当な主張に正しく反論できるだけでなく、
議論を通じて「より良い」結論に到達することができるのです。

なお、本書は２００６年にあさ出版より刊行された『「わたしと仕事、どっちが大事？」はなぜ間違いか』 に 新たな項目を加筆し、再編集したものです。

■目次　 プロローグ　弁護士は、なぜ論理的な会話ができるのか？
●第１章 あなたに必要な“論理力”という武器
●第２章 論理的に考え、話すための“第一歩”
●第３章 相手のペースに巻き込まれない会話術
●第４章 論理の落とし穴を見破るテクニック
●第５章 質問で会話の主導権を握る方法

■著者　谷原誠（たにはら・まこと）