松村清
」のタイトル一覧 4件-
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アメリカでウォルマートとの戦いに生き残ってきたドラッグストア「ウォルグリーン」に学ぶ。
（※本書は2012年4月28日に発売し、2021年6月30日に電子化をしました）
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世界No.1企業コカ・コーラ、ジョンソン・エンド・ジョンソンに学ぶ他社を圧倒する本部営業と店頭MDのすべて。
（※本書は2009 年1月28日に発売し、2021年6月30日に電子化をしました）
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楽天・アマゾンに負けない！ 実店舗で商品を売るにはどうしたら良いのか！ ？
低迷する経済状況の中、人々は買い物時にスマートフォンやタブレットを常に使って情報を握り、最適化された買物パターンを日々進化させている。
このようなパラダイムシフトが起きた現代において、各小売業が成長するためにどのようなマーケティング手法を活用しているのか、実際の例を筆者が見聞に沿って説明しよう。
成功したもの、もう少し工夫をすれば成功したもの、失敗したものも多々あるが、必ずやひとひねりの工夫を加えることにより皆さまに役立つキラーマーケティングアイデア情報になると確信している。
(「はじめに」より)
目次
第1章 マインドシェアの獲得
第2章 企業(店舗)イメージをつくる
第3章 従業員満足を高める
第4章 社会貢献・地域貢献
第5章 新規客開拓
第6章 来店頻度向上
第7章 既存客固定化
第8章 来店動機を増やす
第9章 客層の拡大
第10章 シニア対策
第11章 買上げ点数を増やす
第12章 買上げ単価のアップ
第13章 購買意欲の喚起
第14章 特定商品・ブランドの推奨
第15章 独自サービス
第16章 利便性を高める
第17章 価格戦略
第18章 モバイル時代への対応
付録
（※本書は2013年6月25日に発売し、2021年6月30日に電子化をしました）
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近年、お客様の購買決定においてホスピタリティの重要度が飛躍的に増している。モノの豊かな今日では、感情的な要因が「購買決定の九割」を超えるといわれるほどだ。
つまりは、モノを売られる前にまずお客様に気に入られなくてはならないということだ。
一方、日本におけるサービスは「タダ」と思われ「おまけ」のように考えられがちだ。よって「ホスピタリティのプロ」が育たない。
本書では、ホスピタリティのケーススタディをエピソードとともに紹介する。
目次
第1章 お客様を幸せにする
第2章 お客様を感動させる
第3章 ホスピタリティの「三つの宝」
第4章 ホスピタリティの法則
第5章 ホスピタリティのプロへの道
第6章 サービスの心理学的アプローチ法
（※本書は2003/12/1に発売し、2021/4/1に電子化をいたしました）
