清永健一

働き方改革、経費削減をしつつ、会社を「儲かり体質」変える秘策や本当に効果が出る営業術とは？「TV出演・新聞取材・雑誌インタビュー」などメディアでも話題の著者「清永健一」による、展示会出展を、売上アップ、組織変革に役立てるための具体的な手順、ステップをわかりやすく解説。ムダな広告、疲弊する営業をやめて、年に一度の展示会出展に集約するための具体的な方法を具体的な事例とともにお伝えします。


はじめに なぜ私が展示会営業術をすすめるのか? ?儲かり体質の会社とは？
【序章】働き方改革! 営業活動時間を減らすことで売上が上がった企業のカラクリに迫る!
【1章】金なし、コネなし! 株式会社名井内の場合
【2章】金もコネも不要! 展示会出展が小さな会社を救う
【3章】下手をすると逆効果。間違いだらけの展示会運営
【4章】成果に直結! 目からウロコの展示会フォロー術
【5章】儲かり体質に変える数値目標のつくり方!
【7章】著者「清永健一」が聴く! 展示会プロフェッショナル達の「成功の舞台裏」インタビュー!
【終章】ムダな営業をしないことが会社にもたらす13個の幸せ

本書は、前作「飛び込みなしで新規顧客がドンドン押し寄せる展示会営業術」で示した
中小企業が新規顧客と出会い売上を上げていきための展示会出展を成功に導くための鉄則に
最新の動向や事例を加えた改訂版です。
９割の企業が知らない成果を上げる展示会出展の鉄則を即実践できるように具体的にお伝えしています。

新 章：「前著出版後にわかった！展示会営業のさらなる可能性と成功企業の実例公開！」
第１章：小さな会社こそ展示会で稼げ！コスト削減、人員削減でも「売り上げがアップ」する展示会営業のヒミツ
第２章：実例！清永式「展示会営業R」術で短期間で売上を右肩上がりに変えた5社
第３章：これでカンペキ！小さな会社の展示会準備法
第４章：展示会当日、一瞬にして来場者の心を捉える方法
第５章：「買わせてください」とお願いされる展示会後のフォロー
第６章：展示会営業(R)が小さな会社を変える